{"id":13491,"date":"2023-05-28T22:34:38","date_gmt":"2023-05-28T19:34:38","guid":{"rendered":"https:\/\/localica.io\/articles\/herramientas-no-obvias-para-entrar-en-mercados-extranjeros\/"},"modified":"2025-11-14T14:27:53","modified_gmt":"2025-11-14T11:27:53","slug":"herramientas-no-obvias-para-entrar-en-mercados-extranjeros","status":"publish","type":"articles","link":"https:\/\/localica.io\/es\/articles\/herramientas-no-obvias-para-entrar-en-mercados-extranjeros\/","title":{"rendered":"Herramientas no obvias para entrar en mercados extranjeros"},"content":{"rendered":"<p>1923, Alemania. Hugo Boss fund\u00f3 una peque\u00f1a f\u00e1brica para la producci\u00f3n de monos y batas. 1932, Dinamarca. Ole Kirk Christiansen, carpintero, junto con su hijo, inici\u00f3 la producci\u00f3n de bloques de madera. 1940, ESTADOS UNIDOS. Los hermanos Dick y Mac McDonald abren su primer restaurante. As\u00ed empezaron las historias de Hugo Boss, Lego y McDonald`s. En la actualidad, la red Hugo Boss cuenta con m\u00e1s de 1.000 tiendas en todo el mundo. Cada a\u00f1o se venden m\u00e1s de 220 millones de juegos de Lego, es decir, 1 juego cada 7 segundos. Adem\u00e1s, McDonald`s es una de las mayores empresas del mundo, con m\u00e1s de 2 millones de empleados. \u00bfPor qu\u00e9 algunas marcas se convierten en mundialmente famosas a partir de peque\u00f1as empresas locales, y la existencia de otras de las que ni siquiera somos conscientes? Descubramos c\u00f3mo las herramientas ayudan a las empresas a escalar y conquistar al p\u00fablico internacional. <\/p>\n<h2>Herramientas cl\u00e1sicas para conquistar el mercado internacional<\/h2>\n<p> Son las que conocen todos los especialistas en marketing: <\/p>\n<ul>\n<li>PPC (Pago por clic): publicidad en l\u00ednea cuyo pago se realiza por visitante tras hacer clic en el enlace.<\/li>\n<li>SEO (Search Engine Optimization, optimizaci\u00f3n para motores de b\u00fasqueda): optimizaci\u00f3n para motores de b\u00fasqueda que permite influir en la clasificaci\u00f3n de los sitios web o p\u00e1ginas independientes que se muestran en respuesta a las peticiones de los usuarios.<\/li>\n<li>Marketing por correo electr\u00f3nico: m\u00e9todo de promoci\u00f3n a trav\u00e9s de boletines electr\u00f3nicos, que permite captar, retener y fidelizar a los clientes.<\/li>\n<li>Marketing de contenidos: una estrategia equilibrada de comunicaci\u00f3n de una marca con la audiencia mediante contenidos \u00fatiles, que permite crear relaciones de confianza y fidelidad a largo plazo.<\/li>\n<li>Marketing basado en cuentas: un enfoque preciso del marketing B2B, en el que la empresa se centra en clientes concretos y establece una comunicaci\u00f3n basada en sus necesidades y problemas.<\/li>\n<li>Conferencias, actos industriales y seminarios web.<\/li>\n<li>Programas de asociaci\u00f3n y recomendaciones.<\/li>\n<\/ul>\n<p> No entraremos en detalles sobre estas herramientas, ya que la mayor\u00eda de ustedes las conocen bien y las aplican con \u00e9xito. <img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-8235\" src=\"https:\/\/localica.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/but-what-works-effectively.jpg\" alt=\"\" width=\"500\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/localica.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/but-what-works-effectively.jpg 500w, https:\/\/localica.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/but-what-works-effectively-300x240.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/> Pero lo que funciona en el mercado local a veces no tiene \u00e9xito en el extranjero. \u00bfQu\u00e9 ocurre cuando la estrategia de marketing verificada junto con las herramientas habituales no da resultados de marketing y financieros? Aqu\u00ed es donde entran en juego los nuevos m\u00e9todos. Hablemos de ellos. Herramientas no obvias para conquistar al p\u00fablico extranjero El entorno internacional es un sistema formado por elementos y factores econ\u00f3micos, socioculturales, pol\u00edticos y jur\u00eddicos, entre otros, que afectan al \u00e9xito de una empresa. Por lo tanto, una vez que la empresa ha tomado la decisi\u00f3n de entrar en al menos un mercado extranjero, debe adaptar su estrategia de marketing a las nuevas condiciones espec\u00edficas. <\/p>\n<ol>\n<li><strong>DIFERENCIAS CULTURALES<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p> Este es uno de los principales factores a los que hay que prestar atenci\u00f3n. La cultura es un sistema multidimensional complejo. La mayor\u00eda de las diferencias entre culturas son obvias: lengua, arte, religi\u00f3n, ropa, formas de divertirse y de pasar el tiempo libre. Y tambi\u00e9n est\u00e1n los que son invisibles e inconscientes, como por ejemplo, las formas de expresar las emociones, de criar a los hijos, los procesos de toma de decisiones, las formas de determinar la salud y la enfermedad, los conceptos de tiempo y espacio. Todos estos factores afectan al modo en que las personas se comportan, entienden y procesan el mundo. El conocimiento de estas diferencias ayudar\u00e1 a desarrollar una estrategia eficaz para la conquista del mercado extranjero y garantizar la fidelidad del cliente incluso sin inversiones adicionales en herramientas promocionales. Pongamos ejemplos concretos. <strong>Lengua<\/strong> Las diferencias culturales tambi\u00e9n se reflejan en la creaci\u00f3n de vocabulario y expresiones regulares. <\/p>\n<ul>\n<li>Las lenguas de las naciones del Extremo Norte tienen muchas palabras para designar la nieve en sus diferentes estados, pero no tienen una noci\u00f3n general de la nieve.<\/li>\n<li>Los espa\u00f1oles tienen \u00absiesta\u00bb.<\/li>\n<li>La frase \u00abNacer con camisa\u00bb tiene sus equivalentes en diferentes naciones: \u00abNacer con bonete\u00bb en polaco, \u00abNacer con capucha\u00bb en brit\u00e1nico, \u00abNacer en seda y terciopelo\u00bb en vietnamita, \u00abNacer con el abrigo de piel de los padres\u00bb en mongol.<\/li>\n<\/ul>\n<p> Lengua com\u00fan no significa cultura com\u00fan. Los serbios, los croatas y los musulmanes yugoslavos hablan la misma lengua, el serbocroata, pero tienen culturas diferentes. Piense en los conflictos interculturales entre escoceses, brit\u00e1nicos e irlandeses en Gran Breta\u00f1a, o entre vascos y espa\u00f1oles en Espa\u00f1a, etc. <strong>Historia y situaci\u00f3n pol\u00edtica<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>La esv\u00e1stica est\u00e1 prohibida en Alemania, pero en algunos pa\u00edses del Este se considera un s\u00edmbolo de prosperidad y felicidad.<\/li>\n<li>China tiene una dura pol\u00edtica reguladora gubernamental. Aqu\u00ed est\u00e1 prohibido cualquier contenido que distorsione hechos hist\u00f3ricos sobre el pa\u00eds, que haga propaganda de la guerra o la violencia, que muestre religi\u00f3n, cultos, adivinaci\u00f3n, fantasmas, esqueletos o sangre. No se pueden exhibir art\u00edculos de lujo, riqueza ni nada que amenace las tradiciones sociales, morales y culturales nacionales.<\/li>\n<li>En los a\u00f1os 90 del siglo pasado, el operador de telecomunicaciones ORANGE cometi\u00f3 un grave error en Irlanda con su eslogan \u00ab\u00a1El futuro ser\u00e1 brillante! El futuro ser\u00e1&#8230; \u00a1naranja!\u00bb. En Irlanda, el naranja se asocia con el partido protestante que se opone a los cat\u00f3licos desde hace mucho tiempo. As\u00ed, la mayor\u00eda de la poblaci\u00f3n consider\u00f3 el eslogan como una alusi\u00f3n directa al resultado de una lucha pol\u00edtica por el poder.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Condenas. Tradiciones. Estilo de vida<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Los estadounidenses asocian los fuegos artificiales festivos con la \u00fanica festividad: el D\u00eda de la Independencia, el 4 de julio. Adem\u00e1s, la canela, m\u00e1s que la mandarina, es un s\u00edmbolo de las vacaciones de invierno.<\/li>\n<li>El gato es un animal sagrado en los pa\u00edses latinoamericanos, as\u00ed como en el Antiguo Egipto. La palabra \u00abgato\u00bb es neutra en nuestra cultura, pero la frase \u00abgato negro\u00bb tiene connotaciones negativas, ya que se considera que trae mala suerte y desgracia. En Gran Breta\u00f1a, el gato negro es s\u00edmbolo de buena fortuna, felicidad inesperada y se representa en tarjetas postales con la inscripci\u00f3n \u00abBuena suerte\u00bb.<\/li>\n<li>Asociamos el coraz\u00f3n rojo o las rosas rojas con el amor, pero la naranja es s\u00edmbolo de amor feliz en el folclore espa\u00f1ol. El lim\u00f3n es un s\u00edmbolo del amor amargo y enga\u00f1ado. Tratamos los cuernos como un signo de traici\u00f3n y un ciervo representa a un amante en espa\u00f1ol.<\/li>\n<li>A los indios que llegan a Ucrania les sorprende que llamemos informalmente \u00abt\u00fa\u00bb a nuestros padres. Al igual que en la cultura india, es apropiado utilizar exclusivamente \u00abT\u00fa\u00bb para referirse a cualquier persona mayor.<\/li>\n<li>La publicidad de los cigarrillos Marlboro \u00abno funciona\u00bb en Am\u00e9rica Latina: un vaquero, una persona montando a caballo es un representante de la gente m\u00e1s pobre, que s\u00f3lo puede fumar los cigarrillos m\u00e1s baratos y, por tanto, de baja calidad.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-8236\" src=\"https:\/\/localica.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/colours.png\" alt=\"\" width=\"546\" height=\"380\" srcset=\"https:\/\/localica.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/colours.png 546w, https:\/\/localica.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/colours-300x209.png 300w\" sizes=\"(max-width: 546px) 100vw, 546px\" \/><\/p>\n<p><strong>Colores<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>En Occidente, el negro simboliza la muerte, pero en Egipto es un renacimiento.<\/li>\n<li>Para los europeos y los estadounidenses, el azul simboliza la fiabilidad, la sostenibilidad y la perfecci\u00f3n. Por lo tanto, se utiliza a menudo en sitios web e interfaces de aplicaciones m\u00f3viles. Los chinos creen que el azul es s\u00edmbolo de inmortalidad, en la India es s\u00edmbolo de la sabidur\u00eda m\u00e1s elevada. Los japoneses lo asocian con la mezquindad.<\/li>\n<li>El granate es un color de luto en la cultura mexicana. Una empresa espa\u00f1ola no lo sab\u00eda cuando acord\u00f3 con M\u00e9xico la venta de un gran lote de tapones de corcho de champ\u00e1n, por lo que tuvo la temeridad de pintarlos de granate. Como resultado, el acuerdo fracas\u00f3.<\/li>\n<\/ul>\n<p> La empresa debe tener en cuenta todas las diferencias culturales del nuevo mercado para garantizar la m\u00e1xima adecuaci\u00f3n de su producto a las necesidades del p\u00fablico extranjero. Para ello se utiliza la localizaci\u00f3n. <\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li><strong>LOCALIZACI\u00d3N<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p> Se trata de una adaptaci\u00f3n ling\u00fc\u00edstica y cultural del producto y del contenido de marketing teniendo en cuenta las necesidades y peculiaridades del p\u00fablico destinatario. La localizaci\u00f3n siempre va seguida de un an\u00e1lisis detallado del mercado: caracter\u00edsticas culturales de la regi\u00f3n, peculiaridades ling\u00fc\u00edsticas, pol\u00edtica reguladora e infraestructura, estrategias de la competencia, consultas de b\u00fasqueda relevantes y requisitos de los motores de b\u00fasqueda. El proceso de localizaci\u00f3n puede dar lugar a cambios globales en el producto: nombre de la marca, apariencia, funcionalidad actualizada, adaptaci\u00f3n de la campa\u00f1a de marketing. As\u00ed es como la marca McDonald&#8217;s utiliza una estrategia de localizaci\u00f3n. <\/p>\n<ul>\n<li>Los restaurantes de la red espa\u00f1ola ofrecen sopa de tomate con gazpacho.<\/li>\n<li>Los pasteles macaron se venden en Francia.<\/li>\n<li>Los alemanes prueban las hamburguesas N\u00fcrnburger con salchichas asadas y mostaza, y las riegan con McBeer.<\/li>\n<li>La mozzarella y el jam\u00f3n serrano se a\u00f1aden a las hamburguesas italianas.<\/li>\n<li>En Chipre y Grecia se utilizan panes tradicionales en lugar de bollos, y se a\u00f1ade la salsa \u00abTzatziki\u00bb, elaborada con pepino fresco y yogur.<\/li>\n<li>Los restaurantes turcos agasajan con McTurko kebab y ayran.<\/li>\n<li>En el men\u00fa noruego encontrar\u00e1s una hamburguesa con salm\u00f3n.<\/li>\n<li>Los restaurantes McDonald&#8217;s japoneses cocinan hamburguesas con arroz, gambas y salsa teriyaki. Las raciones en Jap\u00f3n son incluso m\u00e1s peque\u00f1as que las \u00abest\u00e1ndar\u00bb americanas.<\/li>\n<li>En la India, las hamburguesas no se cocinan con carne de vacuno, ya que los hind\u00faes consideran a las vacas animales sagrados. Incluso hay restaurantes McDonald&#8217;s completamente veganos en el pa\u00eds.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-8237\" src=\"https:\/\/localica.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/brand-marketing-specialists.jpg\" alt=\"\" width=\"360\" height=\"288\" srcset=\"https:\/\/localica.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/brand-marketing-specialists.jpg 360w, https:\/\/localica.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/brand-marketing-specialists-300x240.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 360px) 100vw, 360px\" \/> Los especialistas en marketing de marca tambi\u00e9n tienen en cuenta las peculiaridades culturales en la comunicaci\u00f3n, ofreciendo eventos de marketing y campa\u00f1as publicitarias por separado para cada mercado. <\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li><strong>ESTRATEGIA COMUNICATIVA<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p> Cada cultura es un mundo \u00fanico con sus propias necesidades, costumbres y creencias. Los distintos p\u00fablicos tienen diferentes valores y factores que influyen en la elecci\u00f3n del producto. As\u00ed pues, la estrategia de comunicaci\u00f3n debe adaptarse. Veamos algunos ejemplos. <\/p>\n<ul>\n<li>Los consumidores estadounidenses aprecian un servicio excelente, y los alemanes, la funcionalidad.<\/li>\n<li>Los estadounidenses s\u00f3lo comprar\u00e1n productos si pueden devolverlos cuando sea necesario. As\u00ed, la c\u00f3moda opci\u00f3n de devoluci\u00f3n aumentar\u00e1 sus posibilidades de promoci\u00f3n del producto.<\/li>\n<li>En Asia y China, la gente compra con seguridad lo que elige la mayor\u00eda. As\u00ed, los productos para este mercado no deben ser especiales y exclusivos; bastar\u00e1 con adaptarlos al p\u00fablico local. Lo mismo ocurre con las herramientas de promoci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p> Erin Meyer, autora del libro The Culture Map, ha identificado culturas de alto y bajo contexto, bas\u00e1ndose en su larga experiencia. Un contexto bajo significa una mayor precisi\u00f3n del mensaje sin ambig\u00fcedades. Las personas de culturas de bajo contexto dicen lo que piensan sin iron\u00eda ni alusiones. Por lo tanto, esperan lo mismo de los dem\u00e1s. Entre estos pa\u00edses figuran Estados Unidos, Australia, Canad\u00e1, Pa\u00edses Bajos, Alemania, Bielorrusia, Ucrania y Kazajst\u00e1n. Al comunicarse con los representantes de estas culturas, es mejor utilizar mensajes directos, prestar atenci\u00f3n a los hechos y compartir sugerencias concretas. En los pa\u00edses de alto contexto, la comunicaci\u00f3n se construye sobre la base de la intuici\u00f3n y la experiencia personales. Muchos pa\u00edses asi\u00e1ticos tienen muchas palabras con significados distintos en contextos diferentes. Los mensajes indirectos son los m\u00e1s adecuados para comunicarse con personas de China, Jap\u00f3n e Indonesia. Al entrar en un nuevo mercado, los objetivos empresariales incluyen la ampliaci\u00f3n de la base de clientes, el aumento del volumen de negocio y del beneficio neto. Es decir, son casi los mismos que al abrir una nueva empresa. Por lo tanto, debe analizar a fondo la regi\u00f3n objetivo y considerar detenidamente el desarrollo de una estrategia antes de escalar. Y, para conquistar al p\u00fablico extranjero r\u00e1pidamente y con un coste m\u00ednimo, utilice las herramientas no t\u00edpicas que se comentan en el art\u00edculo: diferencias culturales, localizaci\u00f3n y estrategia comunicativa.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":13492,"template":"","class_list":["post-13491","articles","type-articles","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Herramientas no obvias para entrar en mercados extranjeros - Localica<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"1923, Alemania. Hugo Boss fund\u00f3 una peque\u00f1a f\u00e1brica para la producci\u00f3n de monos y batas. 1932, Dinamarca. 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